Imagina un mundo sin los fármacos y tratamientos que salvan vidas y que se han vuelto integrales para la medicina moderna. Nuestra calidad de vida sufriría, la esperanza de vida promedio disminuiría, los avances tecnológicos en la atención médica se estancarían y la carga global de enfermedades sería abrumadora. La industria biofarmacéutica, que descubre, desarrolla, produce y comercializa medicamentos esenciales, no solo ha revolucionado la atención médica, sino que también ha impulsado el crecimiento económico al crear empleos altamente calificados y bien remunerados.
Sin embargo, la industria se ha enfrentado a importantes incertidumbres económicas. Desde la introducción de nuevas regulaciones hasta un mercado de capital ajustado, estos desafíos están afectando el crecimiento y la innovación futuros. Para garantizar que la industria biofarmacéutica pueda continuar desempeñando su papel crucial en el avance de la ciencia médica y en el apoyo a las economías locales, debemos navegar por estos desafíos de manera reflexiva y estratégica.
Comprender el panorama económico actual
La industria biofarmacéutica está navegando actualmente en un entorno económico complejo, marcado por menos pero mayores acuerdos de financiación. Las empresas más pequeñas y en etapas iniciales están conservando efectivo y enfrentando desafíos críticos que a menudo ponen en peligro su supervivencia. Obtener financiación en medio de la incertidumbre económica es particularmente difícil para estas pequeñas empresas de biotecnología, que luchan por avanzar en programas de alto riesgo y alta recompensa. Esta falta de financiación sofoca posibles avances en la medicina, ya que disminuye el número de proyectos innovadores que se persiguen.
Las recesiones económicas impactan significativamente la innovación y la investigación dentro del sector biofarmacéutico. La financiación para programas innovadores se reduce e incluso las grandes empresas farmacéuticas recurren a despidos y recortes presupuestarios mientras racionalizan sus carteras. Las pequeñas empresas de biotecnología, que son abrumadoramente los incubadores de ideas innovadoras, sufren más. Sin financiación adecuada, sus proyectos se retrasan o se archivan, lo que impacta negativamente los posibles avances médicos.
Nuestra industria continúa enfrentando la implementación de controles de acceso y precios más estrictos para contener el gasto en atención médica. En los EE. UU., la Ley de Reducción de la Inflación (IRA) acaba de completar la negociación de precios para 10 productos nombrados, lo que resultó en precios que ahora son un 38% a un 79% más bajos, mientras que la UE y otros países como Japón y China también están implementando medidas para controlar los costos de los medicamentos. Estas iniciativas se suman a la incertidumbre y ejercen presión sobre la capacidad de la industria biofarmacéutica para reinvertir en investigaciones innovadoras.
Estrategias adaptativas
En respuesta a las incertidumbres económicas actuales, las organizaciones necesitan adaptar su estrategia para garantizar estabilidad y crecimiento. Una estrategia es fortalecer el equipo comercial y mejorar los beneficios de los empleados y las recompensas basadas en el mérito para infundir una sensación de calma y estabilidad. Las inversiones estratégicas en marketing y el desarrollo de una cultura sólida y orientada a la resolución de problemas pueden ayudar a guiar a las organizaciones a través de tiempos difíciles. Las inversiones en las personas ayudan a minimizar la rotación, mejorar la satisfacción de los empleados y construir confianza tanto interna como con los clientes. Este enfoque cohesivo garantiza el éxito a largo plazo y la fiabilidad en un mercado competitivo.
La creencia de que invertir en personas y relaciones es esencial para prosperar en medio de la incertidumbre económica sigue siendo fuerte. Un compromiso de mantener una cultura colaborativa sólida y de implementar iniciativas de participación de los empleados subraya la capacidad de la organización para proporcionar servicios de primer nivel mientras fomenta la innovación y el crecimiento dentro del sector.
Priorizando la entrega al cliente
Centralizar la propiedad del proyecto y garantizar una gestión activa por parte de profesionales experimentados permite a las organizaciones superar las expectativas del cliente.
Los principios clave para garantizar una entrega de proyectos consistente y de alta calidad incluyen un fuerte énfasis en la colaboración, una comprensión profunda de las necesidades del cliente y un único punto de responsabilidad para cada programa. El valor que las organizaciones pueden aportar a sus clientes a través de estas prácticas ayuda a establecer relaciones simbióticas mutuamente beneficiosas en estos equipos críticos.
Al combinar una amplia gama de experiencia con un compromiso con altos estándares, las organizaciones pueden construir asociaciones duraderas que impulsan la innovación y el éxito en nombre de sus clientes. Este enfoque no solo mejora la satisfacción del cliente, sino que también garantiza la entrega constante de servicios de primer nivel, estableciéndolos como líderes en un mercado competitivo.
Aprovechando las sólidas relaciones con los clientes
Las sólidas relaciones con los clientes, especialmente aquellas formadas durante los periodos de crecimiento económico, son invaluables al navegar por las recesiones. Estas relaciones, basadas en valores comunes y respeto mutuo, establecen y mantienen altos estándares y proporcionan estabilidad durante tiempos difíciles.
Centrarse en las necesidades del cliente y reforzar los valores de la organización es fundamental para mantener el negocio durante las incertidumbres económicas. Cuando los clientes confían en que su socio entregará resultados consistentemente de alta calidad, es más probable que permanezcan leales, especialmente durante estos tiempos inciertos.
Este enfoque en las sólidas relaciones con los clientes significa priorizar la comunicación y la capacidad de respuesta, asegurando que los clientes se sientan escuchados y valorados. Al construir una base de confianza, las organizaciones están en una posición mejor para resistir las tormentas económicas, mantener los compromisos con los clientes y seguir entregando un servicio sobresaliente.
Equilibrar las necesidades a corto plazo con los objetivos a largo plazo
Equilibrar las necesidades inmediatas con los objetivos a largo plazo es crucial para un crecimiento sostenido. Los equipos expertos de una organización juegan un papel crítico en la navegación del complejo viaje de desarrollo, ayudando a cumplir con los plazos y resolver desafíos científicos críticos.
Este enfoque implica mantener un enfoque claro en los resultados y ser adaptable. Es necesario satisfacer las necesidades inmediatas del cliente para construir confianza y satisfacción, al mismo tiempo que se reconoce la importancia de vigilar los objetivos a largo plazo para garantizar un rendimiento continuo. Recopilar comentarios, comprender los criterios de éxito del cliente e implementar los cambios necesarios sin interrumpir el progreso son clave para lograr los objetivos y plazos de desarrollo. La importancia de hacerlo bien la primera vez nunca ha sido tan importante.
Preparándose para el futuro
A pesar de los desafíos económicos actuales, la historia dicta que la industria biofarmacéutica seguirá beneficiándose de la inversión global y el ecosistema de la atención médica se beneficiará de avances significativos en la medicina. El sector seguirá siendo global y buscará formas de colaborar (por ejemplo, Project Orbis), con países reconociendo la importancia crítica de los productos biofarmacéuticos en la atención médica, la producción de alimentos y más allá. Esto impulsará una inversión sustancial tanto de gobiernos como de entidades privadas.
En los EE. UU., habrá un enfoque particular en recomendaciones de políticas en torno a la fabricación y la cadena de suministro (varias organizaciones comerciales se están organizando para convertirse en influenciadores de políticas más efectivos). Ya se están realizando esfuerzos para traer más fabricación al país, mejorando las capacidades locales y reforzando la posición del país como líder en innovación. Este cambio brinda esperanza a la industria biofarmacéutica, prometiendo un futuro sólido impulsado por la innovación y respaldado por una infraestructura de fabricación robusta.
Consejos para colegas de la industria
No hay un enfoque único para una empresa biofarmacéutica durante tiempos económicos difíciles. Se trata de desarrollar el plan correcto, segregar la ejecución en tareas realizables y tomar acciones decisivas mientras se monitorea y se obtiene capital.
Varias estrategias clave pueden ayudar a los líderes biofarmacéuticos a mantener el progreso:
Echar un buen vistazo a la ciencia y establecer un objetivo optimista (pero realista).
Definir hitos claros y seleccionar socios experimentados. No hay margen para el error en este momento.
Equilibrar los costos variables y fijos apoyándose en socios para aportar experiencia crítica, experiencia y escala a la mesa.
La industria biofarmacéutica claramente no va a ninguna parte, pero hemos estado en un ciclo de negocios a la baja. Aprendimos mucho de la pandemia y hemos adoptado enfoques novedosos para el desarrollo, este desafío económico actual también nos informará. Mientras tanto, la adopción de estas estrategias puede reducir el riesgo de sus programas de desarrollo.
La conclusión
Nuestro compromiso colectivo con la ciencia, respaldado por una planificación estratégica, enfoques colaborativos para reunir a los mejores equipos y algo de resiliencia, permitirá a los patrocinadores biofarmacéuticos resistir este período. Y eso es genial para la humanidad.
Foto: Bulat Silvia, Getty Images
Ron Kraus se unió a Syner-G en 2022 con 28 años de experiencia en la industria de ciencias de la vida ocupando varios roles de liderazgo ejecutivo en empresas respaldadas por capital público y privado. Ron tiene una amplia experiencia global en la industria biofarmacéutica, sirviendo con éxito en roles de liderazgo como Jefe de Unidad de Negocios y Ejecutivo de Ventas. Un tema común a lo largo de su carrera es una pasión por construir equipos y negocios expertos que brinden un apoyo sin igual en el desarrollo de terapias que salvan vidas. Lo que dice sobre el equipo de Syner-G: “Todos los días, me inspira el trabajo innovador que realizan nuestros equipos mientras guiamos a los patrocinadores en el complejo viaje de llevar nuevas terapias a pacientes merecedores.”
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