Has planeado todo meticulosamente y estás ansioso por comenzar. Tu producto está listo para lanzarse con tu punto de precio establecido y una estrategia de crecimiento en su lugar. Pero ¿has definido cómo vas a competir con las otras empresas que ya dominan el mercado y atraer inversores en el futuro?
La preparación del producto y la posición de precio son un gran comienzo, pero invertir tiempo y un poco de dinero en una marca adecuada es crucial antes de presionar el botón de lanzamiento.
Por qué es importante la marca para las startups
Cuando hablamos de marca para startups, nos referimos a un proceso de descubrir la identidad de una empresa y encontrar la manera más efectiva de presentarla al mundo para que destaque y atraiga a consumidores afines.
Una marca se compone de varios elementos que crean una impresión distintiva en los corazones y mentes de los consumidores. Esos elementos incluyen el nombre de tu marca, colores, diseño del logo, la voz y tono de tu marca, el mensaje y mucho más. Las agencias que ofrecen servicios de branding para startups ayudan a las empresas a crear estos elementos y unirlos de manera cohesiva para darle a tu negocio una personalidad estelar que venda tu negocio en múltiples niveles.
Las características creadas por el proceso de branding están diseñadas para ajustarse al nicho único que tu startup busca llenar. Te ayuda a enviar un mensaje consistentemente claro a tu público objetivo. Si tu mensaje de marca es distintivo y cumples tus promesas, atraerás naturalmente nuevos negocios y fomentarás la lealtad a la marca para un éxito a largo plazo.
Los beneficios del branding para las startups
El branding aporta muchos beneficios. El más significativo de todos es que te ayuda a atraer clientes y aumenta tus posibilidades de generar ingresos cuando interactúas con tu público objetivo. Aquí hay algunas formas de lograrlo.
Afianzar tu propósito
El propósito de tu marca es tu ‘por qué’. Implica determinar por qué quieres ofrecer este servicio o producto y cómo beneficiará a las personas. Se puede comparar con mandamientos escritos en piedra que sirven como base para todo lo que tú y tu equipo hacen, y cómo se alinea con las necesidades de tus clientes. Desarrollar el propósito de tu marca establece una base sólida sobre la cual construir el resto de tu marca.
Crear confianza del consumidor
El branding brinda a tu negocio credibilidad entre tu público objetivo al comunicarse de manera profesional. Incluso si tu marca tiene un tono más informal, el branding es esencial para mostrar tu experiencia, recordar a la gente tu fiabilidad e infundir confianza en los posibles clientes al hacer negocios contigo. Esto es especialmente importante si eres una nueva startup.
Crear conexiones emocionales
El branding crea un puente emocional entre tú y tus clientes más allá del precio de tus productos. Consagra y comparte tus valores fundamentales para crear un sentido de unidad, evocando sentimientos de confiabilidad, confianza y fiabilidad. Es por eso que las startups pueden convertirse en marcas sólidas cuando fomentan una comunidad de seguidores leales que te respaldan a largo plazo.
Diferenciarse de la competencia
Mostrar cómo tu negocio es fresco y diferente a los competidores marca una gran diferencia para ser notado. Las startups están bajo presión para destacarse y ganar tracción rápidamente en un entorno altamente competitivo. Necesitas el branding para ser único y hacer que las interacciones sean memorables y crear una experiencia para tus clientes.
Aumentar el valor percibido
Tus productos tienen un valor de mercado estándar, pero con un buen branding, puedes agregar aún más valor percibido comunicando calidad, confiabilidad y profesionalismo. Los clientes están dispuestos a pagar más por ese tipo de garantías. Una marca con un carácter distintivo que refleje calidad puede cobrar precios más altos que sus competidores.
Atraer inversores
Además de atraer consumidores, una startup con una marca de prestigio es un imán para inversores y capitalistas de riesgo, ya que quieren ver un negocio sólido que sabe lo que representa y muestra potencial. Las marcas bien establecidas atraerán tanto talento como inversores que sientan que sus valores se alinean con los tuyos y ven un futuro en lo que estás haciendo.
¿Cómo construir una marca?
Un negocio sin branding es como un barco sin timón. Para empeorar las cosas, el capitán ni siquiera tiene una brújula o un mapa. Simplemente estarás a la deriva en el agua sin dirección, a merced de los elementos del mercado sin forma de resistir las tormentas inevitables que se avecinan.
Crear una estrategia de marca para startups es el proceso de crear un marco de principios rectores para que el capitán y la tripulación puedan avanzar con confianza en la dirección correcta como un equipo unificado. El destino de tu superyate de startup es el nicho de mercado que planeas explotar. Así es como llegas allí:
Identificar tu público objetivo
Al menos el 60 por ciento de los consumidores quieren que las empresas comprendan mejor sus necesidades. Puedes hacerlo al aclarar quiénes son tus principales clientes y la manera más efectiva en que puedes abordar sus necesidades. Esto te ayuda a adaptar el propósito y el mensaje de tu marca para satisfacer esas demandas y así tener una mayor posibilidad de éxito.
Encontrar tu propósito
Pregúntate qué problemas resuelve tu negocio para los consumidores o cómo aborda sus necesidades. Ese es tu propósito. Es la razón de ser de tu empresa, que debe comunicarse en los materiales y mensajes de la marca. Puede haber más de una razón que puedas pensar y eso está bien. Solo necesitas encontrar la manera correcta de decirle al mundo de forma sucinta y convincente.
Establecer valores de marca
Al igual que una persona con valores morales, los valores de la marca son los principios por los cuales opera tu negocio. Deben resonar con los valores de tus consumidores y crear una conexión emocional con ellos. Nuevamente, estos valores se comunican constantemente en tu mensajería. Más importante aún, debes demostrar con tus acciones que te adhieres a esos valores para que sean más que simples palabras, se trata de autenticidad.
Establecer tu posición en el mercado
Redacta una declaración de posicionamiento basada en el valor distintivo de tu marca para los consumidores que te diferencia de las marcas competidoras. Resuma tu declaración en una sola oración sucinta que encapsule la esencia de tu marca para que tu singularidad destaque. ¿A quién estás apuntando y qué estás ofreciendo que nadie más hace de la misma manera?
Hacer una promesa
Tu promesa de marca es tu compromiso con tus clientes. ¿Qué les estás ofreciendo? ¿Cómo los beneficiarás? Necesitas describir el valor y la experiencia de marca que pueden esperar de ti. Una vez más, es corto e impactante, diseñado para explicar de manera sucinta lo que entregarás y hacerte responsable.
Clarificar tu voz y tono
¿Debería tu marca parecer seria, despreocupada, enérgica e inspiradora, o suave y tranquilizadora? Tal vez quieras apelar a generaciones mayores y tradicionalistas, o tal vez tus productos están dirigidos a la Generación Z y Millennials. Una vez que hayas establecido tu marca, debes delinear cómo te comunicarás con tus clientes de manera auténtica. Y debe ser el mismo en todos los puntos de contacto para que construyas una afinidad y crees reconocimiento de marca. La forma más fácil de hacer esto es establecer un marco con lo que se debe y no se debe hacer que todos en tu empresa puedan seguir.
Elaborar elementos de diseño e identidad visual
¿Qué puedes decir sobre tu marca sin usar palabras? El logo, colores y elementos de diseño que elijas para todos tus materiales de marca hacen eso al enviar mensajes subconscientes a tu público objetivo. Estos elementos aparecen en todos los puntos de contacto, desde tarjetas de presentación y folletos hasta tu sitio web y anuncios en redes sociales. Tu logo, tipografía, colores y líneas en tus elementos de diseño deben unirse de manera cohesiva como tu identidad de marca. Es como usar un traje a medida que se ajusta perfectamente y dice mucho cuando entras en una habitación, antes de haber pronunciado una sola palabra.
Contar la historia de tu marca
La humanidad ha dependido durante mucho tiempo de la narración de cuentos para compartir mensajes, desde cuando solíamos sentarnos alrededor de fogatas hasta vender productos hoy en día. Las historias crean una conexión emocional con tu público objetivo, al igual que tus valores fundamentales. Tienen más impacto que simples estadísticas y dan a las personas más razones para confiar en tu marca al expresar la experiencia y experiencia detrás de ella. Considera qué hace que tu marca sea única y mejor que tus competidores, qué te trajo hasta aquí y qué te impulsa. Expresar estos puntos ayuda a los clientes a conectarse contigo a un nivel más profundo.
¡De lo insípido a la supermarca!
Una startup que ingresa al mercado sin branding luchará por dejar su huella en el mercado, no importa cuán bueno sea tu producto o servicio. Con todo el trabajo que has hecho para llegar a este punto, te mereces darle a tu empresa el mejor comienzo posible. Al cristalizar tu propósito, establecer tus valores y cómo te comunicarás, tanto a través de palabras como visualmente, creas una marca sólida en la que las personas pueden confiar. Y a través del poder de la narración de historias, puedes crear una conexión emocional que va más allá de una simple transacción.
Semiya Agency es una agencia de branding experimentada para startups con un historial de éxito ayudando a empresas en diversas industrias a llegar con éxito a sus públicos objetivos. Ofrecen una amplia gama de servicios de branding para startups, lo que te permite seleccionar los elementos específicos que ayudarán a tu empresa a destacarse. Contáctalos para saber cómo pueden ayudar en el desarrollo de tu marca y superar a tus competidores.
Están ansiosos por recibir tu contacto para transformar tu idea de negocio en una marca única.