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El “precio dinámico” parece ser la última frase de moda. Todo debido a la venta de entradas para Oasis en las últimas semanas. Pero ha estado presente durante muchos años.
Si retrocedemos en la historia, podemos ver el precio dinámico donde los comerciantes regateaban los precios según la demanda, la oferta e incluso las condiciones geopolíticas. Avanzando hasta la era digital actual, donde el precio dinámico se ha vuelto más inteligente y sofisticado, gracias a la tecnología y la ciencia de datos.
En 2018, Ticketmaster introdujo el precio dinámico después de ver su éxito en otros mercados. La idea básica es ajustar los precios en tiempo real para reflejar la demanda del mercado. Varias razones que Ticketmaster mencionó para justificar el “precio dinámico” incluyen el aspecto de oferta y demanda para ciertas entradas, con la idea de que esas entradas deberían ajustarse para reflejar la “mayor demanda” de ciertos conciertos.
Ticketmaster también señaló que el movimiento era para combatir el mercado de reventa, donde eventos populares se agotarían solo para que esas entradas aparecieran en sitios web como Viagogo o StubHub a un precio inflado. La idea era que el dinero por un costo aumentado de una entrada regresaría a los artistas en lugar de aquellos que compraron entradas a granel para revender en otro lugar. A pesar de que Oasis publicó un tweet diciendo,
“¡Ten en cuenta que las entradas para Oasis Live ’25 solo se pueden revender al valor nominal a través de @TicketmasterUK y @Twickets! Las entradas que aparecen en otros sitios de reventa son falsificaciones o serán canceladas por los promotores.”
Ellos son de hecho los responsables del aumento de los precios. Para artistas y promotores, el precio dinámico es una forma de maximizar las ganancias por la venta de entradas. Como mencioné anteriormente, ajustar los precios para que coincidan con la demanda puede generar más ingresos que con un modelo de precios fijos, especialmente para eventos de alta demanda. En situaciones de “alta demanda”, los márgenes de beneficio en las entradas pueden aumentar significativamente, beneficiando tanto a los artistas como a los promotores y los proveedores de entradas. Afrontémoslo, una reunión de Oasis después de 15 años nunca iba a ser un evento de baja demanda, ¿verdad?
Muy al contrario. Lo cual estoy seguro de que el promotor, los vendedores de entradas y la banda ya sabían. Y aunque parece duro desde el exterior, todos son negocios que trabajan para obtener ganancias y si estuviéramos en la misma situación probablemente haríamos lo mismo. ¿O no? Taylor Swift y Ed Sheeran se negaron a agregar un modelo de precios dinámicos a la venta de entradas para su gira mundial. Me han dicho que aumentaron los precios de las entradas para obtener ganancias de esa manera. Las ventas de entradas y los precios también se reflejarían en los lugares donde los artistas se presentaban, pero cuando se trata de Oasis, Taylor Swift y Ed Sheeran, estos son eventos masivos en estadios. Lo que significa que sea cual sea el modelo elegido, se ganará dinero si se fija correctamente.
La gira de conciertos mundiales más lucrativa hasta la fecha se estima que es la gira de Eras de Swift, que ha recaudado más de $1 mil millones de 60 espectáculos. Le sigue Coldplay, que ganó $945 millones en 153 espectáculos entre 2022 y 2024. Elton John, un tourista perenne, ganó $939 millones en 330 espectáculos en su extravagancia de despedida que se llevó a cabo de 2018 a 2023. Ed Sheeran ocupa el cuarto lugar con $776 millones y U2 completa los cinco primeros, recaudando $736 millones. Cifras asombrosas, sin importar el modelo de precios que elijas.
Una cosa que creo que ha pasado desapercibida es que hay tres promotores para la gira de reunión de Oasis, todos con vínculos con una empresa. Esa empresa es Live Nation, la multinacional estadounidense que curiosamente posee Ticketmaster, el proveedor de entradas para la gira. Además, si logras llegar a un concierto, Live Nation tiene vínculos con empresas de mercancía, empresas de seguridad e incluso algunos de los propios lugares. No hace falta ser un científico para darse cuenta de lo que está sucediendo aquí.
En los Estados Unidos, el Departamento de Justicia, junto con 30 fiscales generales estatales y de distrito, han presentado una demanda antimonopolio civil contra Live Nation Entertainment Inc. y su subsidiaria totalmente propiedad de Ticketmaster LLC (Live Nation-Ticketmaster) por monopolización y otra conducta ilegal que obstaculiza la competencia en los mercados de la industria del entretenimiento en vivo. La demanda, que incluye una solicitud de alivio estructural, busca restaurar la competencia en la industria de conciertos en vivo, ofrecer mejores opciones a precios más bajos para los fanáticos y abrir las puertas de los lugares para músicos y otros artistas en vivo.
Bastó con la indignación de unos cientos de miles de asistentes a conciertos para llamar la atención del gobierno del Reino Unido sobre un problema que millones de viajeros han enfrentado desde la invención del algoritmo de precios dinámicos.
Por ejemplo, si quiero volar de ida desde Mallorca a Gatwick el jueves 31 de octubre, un momento popular para que la gente abandone la isla. En este momento, puede costar entre €200 y hasta €400. Eso sin incluir equipaje, etc. Pero si lo dejo para otra semana, costará €67.49.
En el Reino Unido, si quiero reservar la cabaña más barata en Woburn Center Parcs UK por 4 noches entre el 23 y el 27 de diciembre, costará £1,699.00. ¡Esa misma cabaña del 6 al 10 de enero es £399.00!
He escrito muchas veces que es hora de que el gobierno del Reino Unido cambie su política de sacar a los niños de la escuela durante el tiempo escolar. Lo que permitiría a los operadores turísticos, aerolíneas y hoteles reducir sus precios. El absentismo está en niveles récord, según datos del Departamento de Educación, con casi 400,000 avisos de penalización emitidos en el año académico 2022-2023. Entonces, ¿qué hace el Gobierno? ¡Aumenta las multas! Es tan corto de vista que es ridículo. He dicho esto mil veces, ver nuevos países, experimentar nuevas culturas, escuchar nuevos idiomas y probar diferentes cocinas debería ser parte de la educación de un niño en mi opinión. Y debería estar en manos de los padres y profesores decidir si un niño puede tomar un tiempo libre, no un Ministro del Gobierno. Y espero que eso permita a los operadores turísticos, aerolíneas y hoteles fijar precios de manera más acorde, y también podría resolver los problemas de supuesta superpoblación turística que estamos viendo en todo el mundo. Lo siento por seguir hablando de esto, ¿pero no es obvio?
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