La adquisición de la construcción es mucho fragmentada, manual y opaca, lo que obliga a los contratistas a hacer malabarismos con múltiples proveedores, soportar las largas negociaciones y tratar los pagos retrasados. En Arabia Saudita, donde están en marcha una infraestructura de billones de dólares y proyectos inmobiliarios, estas ineficiencias son aún más pronunciadas.
Para tocar esto, Brkzuna startup de tecnología de construcción con sede en Riad, ofrece un mercado administrado con tecnología administrada que agiliza las adquisiciones y proporciona soluciones de financiamiento personalizadas. La compañía ha recaudado $ 9 millones ($ 8 millones en renta y $ 1 millón en deuda), lo que eleva su financiamiento total de la Serie A a $ 17 millones, y los inversores se duplican.
Los inversores existentes, incluidos Aramco’s WAED, BECO Renta, Better Tomorrow Ventures, Clase 5 Entero, Fluent Ventures, Knollwood Investment Advisory, MISY Ventures, RZM Investment y 9900 Renta se vuelven a participar.
Esto sigue al Ronda de la serie A1 de $ 8 millones Brkz anunció en marzo pasado.
Maná de Ibrahimex ejecutor de la subsidiaria de Uber Careem, fundó BRKZ en 2023 posteriormente de observar estos desafíos de primera mano.
“Posteriormente de la salida de Careem a Uber, compré una casa abierto en mayo de 2020 y enfrenté las ineficiencias de la prisión de suministro de la construcción, liebre de visibilidad en la selección de materiales, incertidumbre en torno al paradero de ingresos y la volatilidad de los precios”, dijo Manna a TechCrunch. “Esa frustración me hizo darme cuenta de lo anticuado que es la industria y que presentó una gran oportunidad que vale la pena explorar”.
Acopio de materiales de construcción
Manna dice que se reunió con más de 100 proveedores y contratistas en los EAU, Arabia Saudita y Pakistán para obtener una imagen clara de los desafíos de adquisición de construcción en la región. Descubrió que mientras el mercado estaba roto en todas partes, Arabia Saudita se destacó como la oportunidad más enorme, impulsada por la visión 2030 del país y los fuertes vientos culo del mercado.
En BRKZ, los contratistas y fábricas pueden apoderarse materiales de construcción esenciales como cemento, espada y madera. Se benefician de los precios transparentes, las citas competitivas en solo 20 minutos y compran ahora, pagan financiamiento posterior, mientras que las fábricas pueden obtener materias primas y expandir su colchoneta de clientes.
Un sitio de construcción de BRKZCréditos de imagen:Brkz
Del mismo modo, la plataforma atraviesa los obstáculos habituales de altos costos de transporte y problemas de coordinación en todas las regiones. Durante el año pasado, BRKZ ha crecido de 1,200 SKU y 350 proveedores a más de 7,000 SKU y 1,100 proveedores. Desde su Serie A1, los ingresos se han cuadruplicado en 2024, con más de 850 contratistas y fábricas que usan BRKZ para proyectos importantes como King Salman Park, Neom y el Tesina del Mar Rojo.
BRKZ se ha expandido agresivamente a más de 40 ciudades en las provincias centrales, orientales y occidentales de Arabia Saudita, lo que aumenta su bombeo RFQ de $ 170 millones en marzo pasado a $ 350 millones (SAR 1.300 millones) hoy. La compañía de tecnología de construcción tiene la intención de extender su repercusión a las provincias finalidad y sur, señaló Manna.
Diversificación de ingresos
Para mantenerse a la vanguardia de la curva, BRKZ buscará diversificar sus flujos de ingresos, que actualmente genera a través de tarifas de transacción y soluciones de financiación, incluidas las ofertas de crédito Buy ahora, PAGO más tarde y personalizadas.
Manna dice que mientras BRKZ trabaja con contratistas, quiere comenzar a tratar con desarrolladores y proveedores, un conjunto de clientes con diferentes micción, materiales y modelos de precios, que requieren una serie más amplia de opciones de acopio. La compañía planea comenzar a importar materiales de construcción difíciles de obtener directamente de los mercados globales, comenzando con China este año y más tarde India y Turquía para satisfacer esta creciente demanda en el país.
“Estamos harto entusiasmados con construir o habilitar un corredor del comercio entre China y Saudita a medida que comenzamos a importar ingresos, conocemos a nuestros contratistas, proveedores y otros les gustaría obtener de China. Si se necesitan materiales fuera de Saudita, los conseguiremos, etiquetaremos blancas estos ingresos y los venderemos a contratistas, desarrolladores y proveedores en saudí. Nuestro enfoque es profundizar en Arabia Saudita ”, compartió. Este marca un cambio de las ambiciones anteriores de Brkz de expandirse en la región Mena.
En particular, el movimiento se alinea con los esfuerzos de China para blindar los lazos con los mercados del Medio Oriente en medio de la incertidumbre en torno a las políticas comerciales de los Estados Unidos. Cubo el auge de la construcción de Arabia Saudita y el importante papel de China en megaproyectos como Neom y la segmento, la organización de importación de Brkz podría beneficiarse de los incentivos comerciales a nivel oficial y los acuerdos de financiación entre las dos naciones.
Ecosistema de construcción de servicio completo
Más allá de los materiales, BRKZ tiene como objetivo convertirse en un ecosistema de construcción de servicio completo al tocar cuatro pilares de cualquier esquema: adquisiciones (su negocio principal hoy), financiamiento (BNPL y soluciones de crédito), suministro de fuerza profesional y adquisición/inquilinato de equipos. Manna, quien fue el Director Director de Mercados Globales de Careem, dice que expandirse a la fuerza profesional y los servicios de equipos hará de BRKZ una plataforma de extremo a extremo para contratistas y desarrolladores.
Por otra parte, un enfoque importante en cuanto al producto aprovechará la IA y el formación necesario para automatizar la previsibilidad de los precios, la engendramiento de pedidos de operación y otros procesos internos, mejorando la eficiencia para la empresa, así como los contratistas y proveedores.
La renta recién elevada pondrá a la compañía en camino a convertirse en ese centro de adquisición integral que prevé, pegado con la expansión de la expansión a Arabia Saudita.
“El equipo de BRKZ ha ejecutado su hoja de ruta de productos y operaciones para impulsar la eficiencia en este sector de rápido escalera, y estamos entusiasmados de continuar apoyándolos en su próximo capítulo. El producto financiero de BRKZ complementará su plataforma de adquisición digitalizada y abordará los desafíos de flujo de efectivo de los clientes “, dijo Dany Farha, cofundadora y socia apoderado de Beco Renta.
Desde su propagación hace dos primaveras, BRKZ ha recaudado $ 22.5 millones, incluidos $ 5.5 millones de rondas previas y semillas. Manna dice que la valoración de la compañía ha crecido en un 46% en el postrero año, lo que refleja un crecimiento de ingresos 4X año tras año con crematística unitaria positiva.