A team of researchers from the U.K. and the National Institutes of Health collaborated to determine the longevity of shoulder replacements, finding that 90% last for more than 10 years. Medacta, a Swiss medical device company, is aiming to improve this statistic by offering a lifetime guarantee for their shoulder implants through a partnership with Geisinger. This guarantee covers the full cost of care for the patient’s lifetime. The collaboration started with hips and knees, and has now expanded to shoulder surgeries. Dr. Michael Suk of Geisinger was instrumental in developing this concept of lifetime guarantees for implants. The eligibility for the guarantee is determined by the surgeon, with some restrictions such as smoking or uncontrolled diabetes.
Dr. Mark Pallis, a surgeon at Geisinger, recently performed a reverse shoulder replacement surgery with Medacta’s implant, the first-ever with a lifetime guarantee. He praised the company’s focus on physician education and training, as well as their innovative design elements. The NextAR surgical guidance platform from Medacta, an augmented reality system, provides personalized 3D planning and data during surgery, aiding in accurate implant positioning.
Dr. Pallis believes that NextAR could make shoulder replacement surgeries more precise and align with preoperative plans. He sees Medacta’s lifetime guarantee and innovative technologies as giving them a competitive edge in the market. However, it is noted that Medacta may not aggressively expand the lifetime guarantee program to other medical centers or surgeons in the near future. Goudy explico que los cirujanos son cuidadosamente elegidos basados en sus métricas de rendimiento y tienen que pasar por un proceso de certificación.
“Tienes que ser muy, muy selectivo en los cirujanos que califican y se certifican para estos programas”, dijo Goudy. “Creo que si miras nuestro tamaño y escala actual en el mercado, nos permite ser muy selectivos. Si eres un jugador con una gran cuota de mercado y comienzas a ofrecer un programa como este, muchos más de tu base de clientes no calificarán de lo que sí lo harían”.
De hecho, incluso en Geisinger, no todos los cirujanos calificarán para poder realizar cirugías con las garantías de por vida de Medacta. Y luego, también tiene que haber una alineación entre los sistemas de salud y Medacta.
“También tiene que haber un apetito por ese riesgo por parte del proveedor”, dijo Goudy. “Pero mencionaste la atención basada en el valor, hacia allá se dirige todo. Y esto es algo en lo que realmente creemos que nos diferencia de los otros fabricantes de implantes al asumir el riesgo financiero en los resultados asociados con los productos que ofrecemos a los cirujanos.”
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