In a series of articles promoting INVEST 2025 in Chicago on April 29-30, we are showcasing investment insights and perspectives. The event, tailored for healthcare investors, startups, and collaboration partners like hospitals and payers, features a pitch competition for health tech, medtech, and biotech companies. Kate Liebelt, Executive-In-Residence at Springboard Enterprises, shared her expertise on healthcare investment and Springboard’s startup assessment criteria.
When selecting startups, Springboard prioritizes individuals who can benefit from their adviser network and contribute to it. They also consider factors such as a strong founder and team, market potential, differentiation, regulatory pathways, and traction/validation. Startups should have a passionate team, address significant needs in their sector, offer unique solutions, have a clear regulatory strategy, and show early validation through partnerships or sales.
In pitching to Springboard, startups often make mistakes such as presenting unclear business models, lacking focus, or underestimating regulatory hurdles. Springboard emphasizes the importance of storytelling and advises startups to focus on the problem they’re solving.
Springboard is particularly interested in digital health, women’s health, medical devices, pharmaceuticals, and biotechnology. They are excited about the innovation emerging from female-led companies in these areas. Springboard is shifting away from sectors with uncertain regulatory pathways and unclear reimbursement landscapes, focusing instead on mental health, value-based care, and integrated healthcare platforms.
Emerging trends in healthcare investing include impact investment and a focus on startups supporting value-based care models. Springboard advises startups to define clear objectives, understand hospital infrastructure, and build relationships when developing pilots with hospital partners. Tech companies should partner with hospitals aligned with their innovation goals, have a demographic fit, and support scaling.
Challenges can arise during implementation, including integration issues, budget constraints, and operational disruption. Many healthcare startups underestimate the complexity of hospital procurement and payer adoption processes. Desde revisiones legales hasta evaluaciones de ROI, estos procesos pueden ralentizar la adopción.
¿Dónde crees que las compañías de tecnología/proveedores han mejorado en la fase de implementación? ¿Cómo podrían mejorar aún más?
Colaboración mejorada: Hay más disposición entre las compañías de tecnología para trabajar en estrecha colaboración con hospitales para garantizar una integración más suave y proporcionar apoyo continuo después del piloto.
Mejoras adicionales: Las startups podrían mejorar al ofrecer modelos de precios más flexibles o soluciones de integración que no requieran una gran implicación de TI.
¿Cuál es un consejo que le darías a las startups?
Conoce tu mercado: Las startups necesitan demostrar una comprensión profunda del ecosistema de la salud, incluidos aspectos regulatorios, de reembolso y dinámicas entre proveedores y pagadores.
Construir relaciones sólidas: Las asociaciones con líderes de opinión clave, médicos y pacientes son fundamentales para construir credibilidad y asegurar pilotos o ensayos clínicos.
¡Y de nuevo, concéntrate en tu capacidad para contar una historia poderosa!
Al enfocarse en una comprensión profunda, la alineación con los socios adecuados y el aprendizaje continuo, las startups de salud pueden mejorar sus posibilidades de éxito en un ecosistema complejo.
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