Utiliza pruebas A/B para impulsar tu negocio

Utiliza pruebas A/B para impulsar tu negocio

La pregunta más difícil que tiene que responderse un vendedor es: ¿Que hace que una persona abra un correo electrónico de marketing, haga clic en el sitio web y, finalmente, realice una compra?

En lugar de implementar adivinar, las empresas están utilizando las llamadas pruebas A/B o de división, las cuales les permiten saber exactamente que estimula las conversaciones de sus consumidores dentro de su campaña de marketing, que finalmente los llevan a realizar una o varias compras.

¿Cómo se ejecuta una prueba A/B?

Cuando se ejecuta una prueba A / B, se están comprobando dos versiones diferentes de una misma campaña, para ver cuál es más atrayente a tu público objetivo.investigar para obtener resultados

Aquí te presentamos algunos pasos elementales para realizar una prueba de división:

Crea un Plan. Establece tu objetivo, mientras perfeccionas las tasas de conversión o logras conseguir ventas más frecuentes.

Escoge una constante. Apoyado en tu investigación, selecciona un elemento de tú campaña como versión “A” y altérala en la versión “B”.

Ejecuta la prueba. Ejecuta las dos versiones a conjuntos diferentes de personas por un lapso de tiempo de por lo menos dos meses y recoge los datos sobre el número de usuarios que tomaron acción.

Analiza los resultados. Si has obtenidos pésimos resultados en una o ambas versiones, determina qué elemento puede haber causado que los usuarios no continuaran con el final de la prueba.

Es recomendable que analices ambas pruebas en conjunto para asegurarte que los resultados son sólidos. Una prueba mal fundada o con excesivas variables puede producir un resultado falaz.

Implementa cambios y repite la prueba. Ejecuta la prueba nuevamente meses más tarde, con ello podrás probar que los cambios surtieron los efectos deseados, o si había otro elemento que hay influido en los resultados iniciales.

Tropiezos que debes evadir

Las pruebas de división generalmente son un instrumento muy útil, pero, solo si las utilizas correctamente, ya que de otra manera, puedes acabar con resultados engañosos que no te muestran la verdad.

Por ejemplo, algunos vendedores cometen la falta de hacer las pruebas A y B muy disparejas la una de la otra, es importante recordar que la prueba B es solo una alteración de la prueba A, pero no puede ser totalmente distinta.pruebas-ab

Si sinceramente quieres ahondar en los factores específicos que arrastran mayores tasas de conversión, debes experimentar con un elemento a la vez.

Sí, es probable que te tome más tiempo del planeado, pero podrás obtener un conjunto de datos más útiles y más claros, que te ayudaran a crear mejores campañas a futuro.

Así mismo, cerciórate de que estás elaborando la prueba el tiempo suficiente para obtener los mejores resultados. Para obtener una visión exacta de lo que acontecerá en la campaña final, debes realizar una buena prueba A / B por lo menos durante una semana.

La mayoría de las veces, 7 días pueden ser suficientes, como para conseguir el 95% de importancia estadística, pero si tus resultados no se acercan a esta cantidad, sigue intentado hasta que lo logres.

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